Le responsable pricing est en charge de définir et d’optimiser les prix des services proposés par Business France pour améliorer ses performances en termes de volume, de marge et in fine d’équilibre budgétaire. Il exerce une mission au carrefour du commercial, du marketing stratégique et de la finance.

- Définition de la politique tarifaire de Business France : tarification différenciés et critères de différenciation, intégration des subventions dans le modèle, simulation à partir de différents scénarii

- Benchmark concurrentiel : positionnement prix vis-à-vis de la concurrence ou d’offres alternatives, étude des pratiques de nos homologues

- Etude clients : mesure de la sensibilité prix par segment selon la valeur perçue notamment

- Mesure de l’élasticité prix à partir des données de consommation historiques ou des motifs de refus de vente

- Contrôle et suivi des pratiques tarifaires : mesure des écarts temps passé/temps facturé, pédagogie sur les éléments de pricing, argumentaire tarifaire pour la force de vente

BAC+5 en Marketing stratégique ou Finance

Parfaite maîtrise de Microsoft Office (Powerpoint, Excel, Word) et utilisation avancée d'un outil de traitement et représentation de donnée (PowerBI, Tableau, Qlik...)

Bonne connaissance des méthodologies d’enquêtes et de traitement statistiques.

1ère expérience avérée en marketing stratégique, ingénierie commerciale ou contrôle budgétaire sur des problématiques de pricing.

Expérience requise en management de projet transverse

Aisance pour communiquer à l'oral et à l'écrit, en particulier savoir restituer les résultats de ses analyses à différents niveaux hiérarchiques et convaincre.

Esprit d'analyse et de synthèse

Curiosité et attrait pour les thématiques liées à l'internationalisation des entreprises